2019年09月18日営業マン教育の決定版！ 今日からあなたも一流講師！ 社内講師の虎の巻です！
カテゴリー中島孝志の不良オヤジ日記」
営業マンの一番の仕事は何だ、と思います？
アポ取りですよ、アポ取り。アポがなければ陸に上がった河童です。ずーっと日がな一日デスクに張り付いていても売上はあがりませんもの。
仕事ができる営業マンは「アポ」で決まります。
さて、このたび、社内研修あるいはトップセールスが個人でご活用頂けるよう 『超簡単！ アポ取りマニュアル』を開発いたしました。
■どうすればアポ取りができるのか？
■アポを頂戴できるお客様の心理とは？
■同僚のアポ取り方法は？
■できる営業マンのアポ取りトークは？
■会社にかかってくる営業電話のアポ取りトークは？
「そうか！こうやればいいのか！」
本マニュアルを「社内研修の教材」として活用していただければ、会社の売上目標を楽々達成できるようになるでしょう。
＜超かんたんアポ取りマニュアルの特徴＞
■新たなトレーニングは必要なし。
■たった10個のアポ取り極意をアタマに入れるだけでアポ取り力が数段アップします。
■営業は結果が全て。「これさえやればスキルが身につく」という具体的なアクション・プランをご用意。
■アポが取れた後、面談を成功させるために何をやればよいのかアクションプランを用意しました。
■アクションプランは全部で48種類。
■チェックシートは52種類＝仕事の基本はPDCA。「C：チェック」と「A：アクション」をしっかりやらないと定着しません。
■ケーススタディは33個の事例を取り上げています。生の体験情報ばかりです。
■実際のアポ取り現場で何が起こり、どうなったか、アポ取りのる臨場感が増して次のアクションに繋がります。
■社内研修用にプレゼンテーション・スライドをご用意！ マニュアル内容に100％準じています。
■スライドは計300枚超！ 受講者の人数やレベル、研修時間に合わせて、自由自在にアレンジ可能です。
■研修はやりたいけど社内に適切な講師がいない、という会社様のために、本プログラム専任の講師を派遣するサービスも承っています。お気軽にご相談ください。
＜本マニュアルの構成＞
■第1部理論編
□第1章:アポ取りの極意
アポ取り名人になるための10の極意を公開いたします。この極意を理解するだけ、あなたのアポ取り力は一瞬にして変わります。
□第2章:アポ取りの法則
お客様から愛されるアポ取りトーク15の法則を学びます。この法則を理解すれば、あなたのアポ取りトークはウソのようにスムーズになります。
■第2部実戦編
□第3章:アポ取り前の準備
アポ取りをする前の準備として必要な「心の準備」、「スケジューリング」、「リスト」、準備段階で用意しておく「トーク」、「仕掛け」について学びます。準備がすべてを決めるといっても過言ではありません。本書のもっとも重要なパートになります。
□第4章:アポ取り中のトーク
壁を突破する魔法のトーク術、裏技必殺トーク術、絶対に身につけたいトーク習慣がマスターできます。これでどんなアポの壁もすり抜けるようにアポ取りできるようになれます。
□第5章:アポ取り後にやること
アポが取れても取れなくても、やらなければならないことがあります。フォローアップ、忘れてはいけないこと、そしてアポ後の面談の際のトーク術を学びます。ここまでマスターできればあなたはどの業界でもトップ営業マン、営業ウーマンになれます。
■第3部資料編
□アクションプラン＆チェックシート
本マニュアル最高・最大の特徴と言ってもよい部分です。「学び」とは実践して体験して初めて真の学びとなります。自己分析チェックシート4枚、実践するためのアクションプラン＆チェックシート48枚、合計52枚ですべてのスキルが身につきます。
□事例集
机上の空論ではない、実戦の中で起こった事例、本文の中で紹介した33事例を抽出しました。実際にはどのような展開になるのか、このケーススタディを学ぶことで、事前にシュミレーションすることも可能にあります。
□テクニック一覧表
本マニュアルで紹介した極意、法則、トーク術、テクニックを、デスクの前で、あるいは出先でいつでも見られるようにコンパクトな一覧表にしました。携帯していつでも見られるように、プリントアウトして使用できます。
ぜひご活用ください！
『超かんたん アポ取りマニュアル』の詳しいご説明動画はこちらです！
アポ取りですよ、アポ取り。アポがなければ陸に上がった河童です。ずーっと日がな一日デスクに張り付いていても売上はあがりませんもの。
仕事ができる営業マンは「アポ」で決まります。
さて、このたび、社内研修あるいはトップセールスが個人でご活用頂けるよう 『超簡単！ アポ取りマニュアル』を開発いたしました。
■どうすればアポ取りができるのか？
■アポを頂戴できるお客様の心理とは？
■同僚のアポ取り方法は？
■できる営業マンのアポ取りトークは？
■会社にかかってくる営業電話のアポ取りトークは？
「そうか！こうやればいいのか！」
本マニュアルを「社内研修の教材」として活用していただければ、会社の売上目標を楽々達成できるようになるでしょう。
＜超かんたんアポ取りマニュアルの特徴＞
■新たなトレーニングは必要なし。
■たった10個のアポ取り極意をアタマに入れるだけでアポ取り力が数段アップします。
■営業は結果が全て。「これさえやればスキルが身につく」という具体的なアクション・プランをご用意。
■アポが取れた後、面談を成功させるために何をやればよいのかアクションプランを用意しました。
■アクションプランは全部で48種類。
■チェックシートは52種類＝仕事の基本はPDCA。「C：チェック」と「A：アクション」をしっかりやらないと定着しません。
■ケーススタディは33個の事例を取り上げています。生の体験情報ばかりです。
■実際のアポ取り現場で何が起こり、どうなったか、アポ取りのる臨場感が増して次のアクションに繋がります。
■社内研修用にプレゼンテーション・スライドをご用意！ マニュアル内容に100％準じています。
■スライドは計300枚超！ 受講者の人数やレベル、研修時間に合わせて、自由自在にアレンジ可能です。
■研修はやりたいけど社内に適切な講師がいない、という会社様のために、本プログラム専任の講師を派遣するサービスも承っています。お気軽にご相談ください。
＜本マニュアルの構成＞
■第1部理論編
□第1章:アポ取りの極意
アポ取り名人になるための10の極意を公開いたします。この極意を理解するだけ、あなたのアポ取り力は一瞬にして変わります。
□第2章:アポ取りの法則
お客様から愛されるアポ取りトーク15の法則を学びます。この法則を理解すれば、あなたのアポ取りトークはウソのようにスムーズになります。
■第2部実戦編
□第3章:アポ取り前の準備
アポ取りをする前の準備として必要な「心の準備」、「スケジューリング」、「リスト」、準備段階で用意しておく「トーク」、「仕掛け」について学びます。準備がすべてを決めるといっても過言ではありません。本書のもっとも重要なパートになります。
□第4章:アポ取り中のトーク
壁を突破する魔法のトーク術、裏技必殺トーク術、絶対に身につけたいトーク習慣がマスターできます。これでどんなアポの壁もすり抜けるようにアポ取りできるようになれます。
□第5章:アポ取り後にやること
アポが取れても取れなくても、やらなければならないことがあります。フォローアップ、忘れてはいけないこと、そしてアポ後の面談の際のトーク術を学びます。ここまでマスターできればあなたはどの業界でもトップ営業マン、営業ウーマンになれます。
■第3部資料編
□アクションプラン＆チェックシート
本マニュアル最高・最大の特徴と言ってもよい部分です。「学び」とは実践して体験して初めて真の学びとなります。自己分析チェックシート4枚、実践するためのアクションプラン＆チェックシート48枚、合計52枚ですべてのスキルが身につきます。
□事例集
机上の空論ではない、実戦の中で起こった事例、本文の中で紹介した33事例を抽出しました。実際にはどのような展開になるのか、このケーススタディを学ぶことで、事前にシュミレーションすることも可能にあります。
□テクニック一覧表
本マニュアルで紹介した極意、法則、トーク術、テクニックを、デスクの前で、あるいは出先でいつでも見られるようにコンパクトな一覧表にしました。携帯していつでも見られるように、プリントアウトして使用できます。
ぜひご活用ください！
『超かんたん アポ取りマニュアル』の詳しいご説明動画はこちらです！